卫衣、Ｔ恤、牛仔裤和板鞋，小李上班时的一身打扮让他看起来更像是大学
校园里一抓一大把的那种喜爱运动的男生。也许会让不少公司人羡慕的是，在小
李工作的公司，休闲着装是主调。假如有人西装革履地来，老板反而会开玩笑地
问：“你今天去哪面试了？”

　　从上大学开始，小李就有意识地去培养自己的商业感觉。大二、大三两年，
小李在ＪｕｎｉｏｒＡｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ（国际青年成就组织）做志愿者。
这家非盈利性的教育机构为青少年提供经济方面的启蒙课程，并鼓励企业志愿者
来与学生分享他们的工作经历和成功经验。

　　小李不仅教授一些基础的经济理论，也负责学校的各项联络工作。他有机会
接触到许多在外企工作的职业人士，并不断从他们身上学习职业的思维和行为模
式。比如，他很早就学会了用ＰＰＴ来清楚地传递自己的观点。

　　毕业之后小李选择到可口可乐做管理培训生，因为“快速消费品是竞争最激
烈的一个行业，得到的锻炼也是最多的。”在可口可乐两年，他学会了如何去融
入公司的文化，提高和人打交道的能力，却渐渐觉得工作上失去了挑战，便转身
来到了耐克。

　　现在小李负责Ｓｐｏｒｔｓｗｅａｒ系列鞋类华东地区的销售，工作内容一
下丰富了许多。像可口可乐这样的产品，销售只是要把货品卖出去，与经销商的
接触较少。而在耐克他的主要工作便是跟经销商打交道：不仅要卖出货品，还要
详细地和客户解释耐克的运营、物流、人力架构、财务状况和盈利水平——“除
了要把自己当成一名销售人员，更要把自己当成顾问‘，给客户做出全面的分析。

　　刚到公司，小李对这一切并不十分熟悉，每天他都在寻找工作中的诀窍，再
去和同样每天加班到很晚的上司讨论，如此一来，接触到了更成熟的商业思维方
式。销售工作必然要跟数字打交道，每个数字式怎么来的，数字与数字之间的关
系，这一切其实都是相通的，有逻辑在里面，比如每家店的库销比、销售比和毛
利率都是相关的，假如产品库销比太高，他就会去理清到底哪个环节出了问题。

　　小李说，销售就是怎么去说服别人、用自己的思路影响别人，“要把自己脑
子里的东西卖给客户，而不只是产品。”在工作中，小李也会刻意训练自己的思
维方式，不断找出新的思路，来打动客户。“假如客户的库存量较大，怎么说服
他再去买新的产品。”诸如此类的问题都是他要去思考和解决的。

　　巧合的是，在耐克小李同样做了一回“培训生”。有三个月的时间，他和另
外几十名同事一起被派到美国总部，参加培训生并且在销售部门与总部的同事一
起工作。而这段时间让他了解到了一个全球化公司的运作流程，如每一季的产品
计划是怎样从总部传递到亚太区，有从亚太区传递到每个国家，这一切对他来说
都很新鲜。

　　虽然压力大、工作忙、小李仍觉得工作是一件很开心的事，一方面同事都是
相差无几的年轻人，平时聊天、打交道气氛都很融洽，另一方面他对耐克的产品
和企业文化也很认同——有机会最先接触到产品的小李已经收藏了四十几双耐克
的鞋子，虽然比起公司前辈还差的很远，但也足够让他紧跟潮流了。
      
      
问：你有些什么业余爱好?
答：看书、听歌等等。最近喜欢看一些国学方面的书，因为我小时候语文比较差，很羡慕那些作文写得很好的同学，大学里面也没有好好看书。中国的语言博大精深，读这些书能学到很多东西。人物传记也看得比较多，因为做销售的关系要多学习一些为人处事的道理。

问：你对目前为止的职业历程满意吗？
答：满意，一直觉得自己很幸运，遇到了这么多很好的机会，而且现在能把工作和乐趣结合起来，很开心。

问：你性格上最大的特点是什么?
答：随和，能办到的事情不会轻易拒绝别人。当然这个在某种程度上来说也可能是缺点，要看你怎么运用吧。

问：目前工作上最大的挑战是什么?
答：接下来会有一个职位上的变动，所有工作内容也会有所变化，会更多的去参与产品上市、渠道、归类等方面的规划，而不是直接面对客户。不过我很喜欢面对新的环境，没有挑战就没有进步。


[ 本帖最后由 aabbccdd2006y 于 2009-8-25 19:48 编辑 ]

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• 往事幕幕 金币 +24 我觉着没写完^_^，请继续 2009-8-25 19:00
• 往事幕幕 +1 我觉着没写完^_^，请继续 2009-8-25 19:00

俺也快到找工作的时候了，这年头，难啊！
中国的现状无奈啊！
红心同感！