szsteven45

楼主,首先祝贺你有了这样的机遇,只有做好的理由呢.
1,做好这个客户象楼上的朋友说的那样,既是机遇,也是风险,做的不好就一点机会都没了;
2,做客户是非常不容易的,你的前任肯定也是花了大量的心血来维持和保持关系的,如果可能的话,最好请你的前任吃个饭,喝点酒,目的是套一些有用的信息;
3,找个时间去客户那里走访一下,把具体的情况了解清楚,最关键的是要搞清楚哪个是最关键的决策人物(key man);
4,在维护好KEY MAN的同时,其他部门,例如:财务,物流,商务等都要搞好关系的,有时这些部门做糖不甜做醋酸呢...